BtoBの広告は『商談数』で運用する
問い合わせは来るのに商談につながらない。その悩みに向けて、問い合わせ数ではなく商談化した件数を基準に広告を最適化します。
- 商談データを広告に反映
- フォーム設計で質を改善
- 手数料10%・最低5万円
こんなお悩みありませんか？
- 広告からの問い合わせは来るのに、商談につながる件数が増えない。
- どの問い合わせが質が良いのか、広告の数値だけでは見分けられない。
- フォームの入力項目が足りず、見込みのない相手からも問い合わせが来る。
- 広告の運用を兼任の担当者が行っていて、改善まで手が回らない。
- 代理店に頼もうとしたら、最低手数料が高くて見積りが合わなかった。
商談データを広告の学習に戻す運用
問い合わせの件数ではなく、その後に商談化したかどうかのデータを広告に戻します。フォーム送信だけで判断していた入札を、商談につながりやすい層に寄せていく運用です。
入力項目を見直し、質の低い問い合わせを事前に絞り込むフォーム設計も合わせて行います。広告とフォームの両方から、商談につながる件数を増やします。
Acquizeの運用の進め方
運用手数料は10%
運用手数料は月間広告費の10%、最低5万円です。一般的な代理店の相場は広告費の20%前後とされており、作業時間を広告文・アセット作成などの機械チェックで圧縮した分を手数料に反映しています。
日次更新のレポート
広告の実績は日次で自動更新されるレポートに反映します。raw（元データ）のシートも同梱し、集計の数式をさかのぼって数値の出所を確認できる形でお渡しします。
問い合わせの先まで計測
問い合わせ数だけでなく、その後に商談化・成約したかどうかを広告に戻すオフラインコンバージョンの計測設計を行います。電話の問い合わせがある場合は、通話時間別のコールトラッキングも組み合わせます。
自社でも広告運用をする立場
Acquizeは自社でもWeb広告で集客する事業を運営しており、日々の運用業務をAIで自動化しながら実務にあたっています。その経験をそのままクライアントの運用に使います。
リードの質を上げるフォーム設計
問い合わせ数を増やすだけでなく、商談につながる問い合わせかどうかをフォームの段階で見分けられるようにします。
入力項目の見直し
必要な情報を事前に入力してもらうことで、商談化しづらい問い合わせを減らします。
CV計測設計
GA4・GTMを使い、フォーム送信から商談化・成約までのデータを広告に戻せる形で計測を設計します。
コールトラッキング（オプション）
電話の問い合わせが多い場合は、番号ごとの通話時間データを広告の成果に反映できるよう設計します。
検索語句の精査
どの検索語句から質の良い問い合わせが来ているかを確認し、広告の配信先を調整します。
導入事例
受託クライアントでの実施例を紹介します。
問い合わせの質が課題だったBtoB企業
問い合わせ数は取れていても商談につながらないという課題に対し、商談化した問い合わせだけを広告に戻すオフラインコンバージョンを設計しました。広告の学習を商談化に寄せる計測へ移行しています。
電話問い合わせが計測できていなかった企業
来店・訪問型サービスで、電話の問い合わせが広告の成果として計測できていませんでした。32商材×4番号のコールトラッキングを設計し、通話時間別のオフラインコンバージョンを広告に戻す形にしました。
予算配分が計画どおりか分からなかったBtoB企業
キャンペーン名から予算枠を自動判定し、計画比を日次で可視化しました。複数ブランド・媒体の予算消化を、計画と並べて毎日確認できる形にしています。
事例
取引先が特定されないよう、業種は大まかな分類で記載しています。
受託先（BtoB）
- 課題
- 問い合わせ数は取れるが、商談につながらない
- やったこと
- 商談化した問い合わせだけを広告に戻すオフラインCVを設計
広告の学習を『商談化』に寄せる計測へ移行
受託先（来店・訪問型サービス）
- 課題
- 電話の問い合わせが広告の成果として計測できていない
- やったこと
- 32商材×4番号のコールトラッキングを設計し、通話時間別のオフラインCVを広告に戻す形に
電話経由の成果を広告の学習に反映
受託先（BtoB）
- 課題
- 広告の予算配分が計画どおりか分からない
- やったこと
- キャンペーン名から予算枠を自動判定し、計画比を日次で可視化
複数ブランド・媒体の予算消化を計画と並べて毎日確認できる形に
導入までの流れ
ヒアリング・無料相談
現在の広告の状況と、商談につながっていない課題をうかがいます。
アカウント設計・構築
キーワード・広告文・アセットの作成と、CV計測の設計を行います。新規キャンペーンは一時停止で入稿し、ご確認いただいた上で配信を始めます。
配信開始・初期調整
配信を開始し、検索語句や入札の調整を行います。
商談データの反映
商談化・成約したデータをオフラインコンバージョンとして広告に戻し、学習を寄せていきます。
月1回の定例・レポート
日次更新のレポートをもとに、月1回の定例で状況を共有します。
料金
| 広告運用代行 | 月間広告費×10%（月額最低5万円・税別） | Google広告・Yahoo!広告・Microsoft広告・Meta広告に対応。アカウント設計・構築、キーワード・広告文作成、入札調整、CV計測設計、日次レポート、月1回の定例を含みます。 |
|---|---|---|
| LP制作 | 1本15万円〜 | お見積り |
| LP改善（ABテスト用） | 1本5万円〜 | 複製・FV差替によるABテスト用のLP改善です。 |
| バナー・動画クリエイティブ | お見積り | ご相談のうえお見積りします。 |
| コールトラッキング設計 | お見積り | 電話の問い合わせを広告の成果に反映する設計です。 |
運用手数料は税別です。初期費用は0円、最低契約期間は3か月、解約は前月末までのご連絡でお受けします。一般的な代理店の相場は広告費の20%前後とされていますが、Acquizeは10%です。
よくある質問
顧客管理ツールは何でもいい？
特定のツールへの変更は不要です。すでにお使いの顧客管理ツールやスプレッドシートから、商談化・成約のデータをいただければ、広告に戻す計測設計を行います。
対象の広告媒体は？
Google広告（検索・P-MAX・デマンドジェネレーション）、Yahoo!広告（検索・ディスプレイ）、Microsoft広告、Meta広告に対応しています。
最低契約期間はありますか？
最低契約期間は3か月です。解約は前月末までにご連絡いただければお受けします。
新しいキャンペーンはすぐに配信が始まりますか？
新規キャンペーンはまず一時停止の状態で入稿し、内容をご確認いただいたうえで配信を開始します。意図しない配信は行いません。
広告費が少ない場合はどうなりますか？
広告費が月50万円未満の場合も、月額最低5万円の手数料となります。一般的な代理店の相場は広告費の20%前後とされていますが、広告費が小さいほど手数料の割合は高くなる点はご了承ください。
商談化のデータはどうやって広告に反映しますか？
商談化・成約した問い合わせをオフラインコンバージョンとして広告に戻す計測を設計します。電話の問い合わせがある場合はコールトラッキングも組み合わせます。
レポートはどのくらいの頻度で見られますか？
日次で自動更新されるレポートをお渡しします。raw（元データ）のシートも同梱しているため、数値の出所を数式でさかのぼって確認できます。
自分たちで運用していましたが、途中から任せられますか？
現在の配信状況を確認し、既存のアカウントを引き継ぐ形で運用を開始できます。
商談数で広告を見直しませんか
問い合わせ数だけで判断せず、商談につながった件数を基準に広告を運用します。まずは無料相談で、現在の状況をお聞かせください。