広告から逆算したLP制作と改善
広告の検索語句や訴求軸に合わせてLPを作り、改修前後を比較しながら改善します。LP改善でCVRが約2倍になった実績もあります。
- 検索語句からLPを設計
- 確認用URLで事前に確認
- 改修前後を検証して改善
広告とLP、ずれていませんか？
- 広告の見出しで訴求している内容と、LPの内容がずれてしまっている。
- LPのCVRが思うように上がらないが、どこを直せばいいか分からない。
- 社内に専任のデザイナーやマーケティング担当がおらず、LP改修まで手が回らない。
- LPを改善したいが、何をどう変えれば良いか判断する基準がない。
- 作り直すと広告の学習がリセットされそうで、改善に踏み出せない。
広告から逆算してLPを作る、とは
Acquizeでは、広告の検索語句や訴求軸を先に決め、そこに合わせてLPの構成を作ります。広告とLPを別々の担当者が作ると、訴求がずれてCVRが伸びにくくなります。
LPを作り直す時や複製する時は、公開前に確認用URLで実際の画面を見てから進めます。公開後は改修前後のCVRを比較し、数字で良し悪しを判断します。
Acquizeのやり方
検索語句からLPを構成
広告の検索語句や訴求軸を先に決め、そこからLPの見出しや構成を組み立てます。広告とLPの担当が同じチームなので、訴求がずれたまま配信が進むことがありません。
確認用URLで先に見る
LPを作り直す時や複製する時は、公開前に確認用URLを共有し、実際の画面をスマホ・PC両方で見てから進めます。見てから直せるので、公開後の手戻りを減らせます。
改修前後を統計的に検証
実際にLPを改修した受託先の案件では、主力キャンペーンのCVRが約4.2%から約9%に改善し、CPAもほぼ半減しました（統計的に有意な差です）。感覚ではなく数字で判断します。
自社でも広告を運用する担当者が制作
Acquizeは自社でもWeb広告の集客を運用しており、広告側の事情を知った担当者がLPを作ります。広告の仕組みを理解した上で構成を考えるので、噛み合わせやすくなります。
LP制作でやること
広告の訴求軸に合わせて、構成からクリエイティブまで作ります。
構成設計
検索語句や広告文の訴求軸から、LPに必要な見出しとセクションの順番を決めます。
原稿・デザイン
見出しから本文、ボタンの文言まで、広告と同じ訴求で揃えて作成します。
計測設定
GA4・GTMでクリックやフォーム送信を計測できる状態にします。
公開前の確認
公開前に確認用URLを共有し、スマホ・PC両方の画面を見てから進めます。
LP改善・ABテストでやること
既存LPを活かしたまま、根拠のある改善を積み重ねます。
改善案の作成
既存サイトを活かしたまま、見出しやボタン周りなど変更案を作ります。
複製・差し替え
ABテスト用にLPを複製し、FVなど変更箇所だけ差し替えます。
確認用URLでの事前確認
配信前に確認用URLで変更後の画面を見て、問題なければ配信します。
結果の検証
変更前後のCVRを比較し、統計的に差があるかどうかを確認します。
事例
取引先が特定されないよう、業種は大まかな分類で記載しています。
受託先（BtoB）
- 課題
- 広告の成果が頭打ち
- やったこと
- LPを改修し、改修前後を統計的に検証
主力キャンペーンのCVRが約4.2%→約9%に（統計的に有意）。CPAはほぼ半減
受託先（教育サービス）
- 課題
- トップページから申込みに進まない
- やったこと
- トップページのCVR改善案をスマホ・PC両方の実画面モックで提案
CTA直下のマイクロコピー等、施策5本を実画面で提示
自社（Web広告運用）
- 課題
- 1つのLPで多数の地域キーワードを受けたい
- やったこと
- URLの値で地域名を出し分けるエリア版LPを作成し、地域キーワードと組み合わせ
約1.4万キーワード規模の地域掛け合わせを1つのLPの型で運用
ご依頼からLP公開までの流れ
ヒアリング
広告の訴求軸やLPの課題、既存サイトの状況をお伺いします。
構成・原稿の作成
検索語句や広告文に合わせて、LPの構成と原稿を作成します。
確認用URLでの確認
公開前に確認用URLを共有し、スマホ・PC両方の画面をご確認いただきます。
公開
ご確認後、LPを公開します。既存サイトを活かした改善も同じ流れです。
ABテスト・改善
公開後も検証を重ね、必要に応じて次の改善案をご提案します。
料金
| LP制作 | 1本15万円〜 | 構成設計から原稿・デザイン、計測設定まで |
|---|---|---|
| LP改善（ABテスト用） | 1本5万円〜 | 既存LPの複製、FVなど変更箇所の差し替え |
| 広告運用代行 | 広告費の10%（月額最低5万円） | 初期費用0円・最低契約期間3か月 |
価格は税別です。初期費用0円、最低契約期間3か月、解約は前月末までのご連絡でお受けします。
よくある質問
既存のサイトのまま改善できますか？
はい。ゼロから作り直さず、既存LPを複製してFVなど一部だけ差し替える形でABテストできます。
制作期間はどれくらいですか？
構成やボリュームによりますが、ヒアリングから確認用URLの共有まで数週間を目安にしています。
広告運用と別々に依頼できますか？
LP制作のみ、広告運用のみでもご依頼いただけます。両方お願いいただくと、広告の訴求軸とLPの構成を揃えやすくなります。
対応している広告媒体は？
Google広告（検索・P-MAX・デマンドジェネレーション）、Yahoo!広告（検索・ディスプレイ）、Microsoft広告、Meta広告に対応しています。
ABテストはどうやって回しますか？
既存LPを複製し、確認用URLで変更後の画面を見てから配信します。配信後は変更前後のCVRを比較して判断します。
専任のマーケ担当がいなくても頼めますか？
はい。代表や兼任の方が運用していて手が回らない会社を想定した内容です。構成やデータの見方も含めてご相談いただけます。
費用はどれくらいかかりますか？
LP制作は1本15万円から、LP改善（ABテスト用）は1本5万円からです。広告運用は広告費の10%（月額最低5万円）です。
まずはLPの無料診断から
今のLPと広告がずれていないか、無料で診断します。お気軽にご相談ください。