占いの集客に広告は使える？リスティング広告の始め方と注意点

占いの仕事をしていて、「口コミや紹介だけでは新規のお客様が増えない」と感じている方は多いはずです。SNSの発信に力を入れてみたものの、思うように反応が返ってこない、という声もよく聞きます。

結論から言うと、占いの広告で一番手を付けやすいのはリスティング広告です。「今まさに占ってほしい」と思っている人の検索に、ピンポイントで出せるからです。

この記事を読むと、占いの広告をどこから始めればいいか、そして法律面で気をつける点まで分かります。

占いという仕事ならではの広告事情

繁忙期と客単価の傾向

占いの需要には波があります。年始は1年の運勢を見てほしいという相談が増えますし、転職や引っ越しのシーズンには「このタイミングで動いていいのか」という相談も増える傾向があります。

客単価も相談の形式でかなり変わります。対面鑑定は1回あたりの単価が高めになりやすく、電話占いやオンライン相談は1分単位・1回単位で積み重なっていく料金形態が多いですよね。

広告を考えるときは、この繁忙期と客単価のムラを前提にしておくことが大事です。閑散期にまで同じ予算を注ぎ続けると、割に合わないことも。

お客様がどうやって占い師を探しているか

占いのお客様は、検索・SNS・紹介のどれかから来ることがほとんどです。ただ、入り口によって「相談の本気度」がけっこう違います。

例えばこんな場面があります。SNSで流れてきた占いの投稿を見て「ちょっと気になるな」で終わる人もいれば、検索窓に「結婚 占い 当たる」と打ち込んで本気で探している人もいます。後者の方が、相談や申し込みにつながりやすいんです。

リスティング広告は、まさにこの「本気で探している瞬間」に出せる広告です。SNSの発信と役割がかぶらないので、両方やっている方にも足し算で効いてきます。

リスティング広告の始め方

リスティング広告の仕組み

リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に、検索キーワードに応じて表示される広告です。クリックされた分だけ費用がかかる「クリック課金」という仕組みになっています。

表示そのものには費用がかからないので、「出しているけど誰も見ていない」という心配はいりません。興味を持ってクリックした人だけに費用が発生する、という考え方です。

出稿前に決めておきたいこと

広告を始める前に、次の3つだけは決めておきましょう。どの相談メニューを押すか、対応できるエリア（対面なのかオンラインなのか）、そして1ヶ月にかけられる予算です。

『全メニューをまとめて広告したい』と思う方も多いはずです。ただ、最初は一番強いメニュー1つに絞った方が、広告文も作りやすく、結果も見えやすくなります。

設定の流れ

流れとしては、キーワードを決める→広告文を書く→相談の申し込みページ（LP）を用意する→予算と地域を設定する、という順番になります。ここまで決まれば、配信自体は数日で始められます。

最初の1〜2週間は、思ったように結果が出なくても焦らないでください。検索広告は配信しながら微調整していくものなので、スタート直後の数字だけで判断しないことが大事です。

キーワード選びでよくある失敗

検索意図を広く取りすぎる

「占い」という1語だけで広く出そうとすると、無料の占いサイトを探している人や、占いという言葉の由来を調べている人にまで広告が表示されてしまいます。

これだと、クリックはされても相談にはつながりにくいんです。「占い 相談」「占い 当たる 口コミ」のように、相談する気持ちが出ているキーワードを中心に組むのがおすすめです。

占術名だけに絞りすぎる

逆に、タロット・四柱推命・霊感・西洋占星術といった占術名だけに絞ってしまうのも、もったいない選び方です。占術名で検索する人は、すでにその占術に詳しい人が多く、人数自体がそこまで多くありません。

「恋愛 占い」「仕事 占い 当たる」のような、悩みそのもので検索している言葉も一緒に入れておくと、相談につながる人を広く拾えます。ここは配信してみて、実際に反応が良かった言葉を残していくのが一番確実です。

広告文・LPで信頼感を出すコツ

広告文で書いてよいこと・避けたいこと

占いの広告文は、「当たる」「必ず解決する」といった言い切りを避けた方が無難です。断定しすぎると、景品表示法に触れる可能性があるだけでなく、読み手にも『ちょっと怪しいな』と思われてしまうことも。

代わりに、相談できる内容（恋愛・仕事・人間関係など）、相談の形式（対面・電話・オンライン）、相談しやすさ（初回○分無料、など実際に提供している内容）を具体的に書く方が、信頼感につながります。

LPに入れておきたい要素

申し込みページには、鑑定士の紹介(経歴や得意な占術)、相談の流れ、料金、よくある質問を入れておきましょう。「結局いくらかかるの？」という不安が、申し込みをためらう一番の理由になりやすいからです。

料金や流れが分かりやすいページに直すだけで、申し込みへの心理的なハードルがかなり下がります。

当社でも、似た課題に取り組んだことがあります。

占いの広告で気をつけたい法律面

景品表示法の考え方

占いの広告でよく問題になるのが、景品表示法です。「絶対に当たる」「100%願いが叶う」といった、効果を保証するような表現は避けた方がいいでしょう。

実際の鑑定結果は人によって違うものですし、言い切りの表現は実際と誤解を生むおそれがあります。「お客様の声として〜という感想をいただいています」のように、個人の感想として伝える書き方が無難です。

特定商取引法の表記

オンラインで料金を受け取る場合は、特定商取引法に基づく表記(事業者名・連絡先・料金・キャンセルの扱いなど)をサイトに載せておく必要があります。これは占いに限らず、通信販売全般で求められるルールです。

載せていないと、広告の審査自体に通らないこともあります。広告を出す前に、一度この表記があるか見直しておくと安心です。

広告費の目安とコスト管理

媒体ごとのコスト感

目安として、占い関連のキーワードは1クリックあたり数十円〜数百円程度になることが多いです(2026年11月時点の目安。実際のクリック単価は時期やキーワードによって変わるので、最新の相場は各広告媒体の公式サイトで確認してください)。

項目	目安	補足
1クリックあたりの費用	数十円〜数百円	占術名より悩み系キーワードの方が安くなりやすい
最初に試す月予算	5万円〜10万円程度	まずは1メニューに絞って様子を見る
結果が見えてくる期間	1〜2ヶ月程度	検索語句の実データが集まるまでの目安

予算の決め方

最初から大きな予算を投じる必要はありません。まずは小さく始めて、「どのキーワードが相談につながりやすいか」を見極めてから、予算を増やしていく方が無駄が少なくなります。

『予算をかけた分だけ結果も出るはず』と思いがちですが、実際は広告文やLPの出来で結果が大きく変わります。予算を増やす前に、まず広告文とLPを見直すのも手です。

配信後にやるべき改善

検索語句レポートを見る

配信を始めたら、実際にどんな言葉で検索された人がクリックしたのか、検索語句のレポートを定期的に見てください。思っていなかった言葉からの反応が見えてくることもあります。

例えばこんな場面があります。「復縁 占い 当たる 有名」という検索語句からの反応が良いと分かれば、そこに合わせた広告文を追加で作ることができますよね。

当たった広告文を伸ばす

広告文は1本だけでなく、何本か用意して配信し、反応の良いものに絞り込んでいくのが基本です。「当たる」といった言い切りは避けつつ、相談内容や相談しやすさの書き方を何パターンか試してみましょう。

結論から言うと、広告は出して終わりではなく、出した後の見直しで結果が変わってきます。月1回でも検索語句と広告文の反応を確認する時間を作っておくと、無駄なクリックを減らせます。

まとめ

占いの広告は、「今まさに相談したい」と思っている人に向けて出せるリスティング広告から始めるのが現実的です。繁忙期やお客様の探し方といった業界ならではの事情を踏まえつつ、景品表示法・特定商取引法の表記には気をつけて進めてください。

キーワード選びや広告文の調整は、配信しながら実データを見て直していくものです。最初から完璧を目指さず、小さく始めて育てていく気持ちで取り組んでみてください。

こうした広告の運用を自分で回し続けるのが難しいと感じたら、Web広告の運用代行(手数料10%・月額最低5万円、税別)という形でサポートすることもできます。広告文の見直しやレポート確認だけ任せたい場合は、AI導入支援(1業務10万円〜、顧問は月5万円〜、税別)でツール化するという選択肢もあります。