蓄電池販売・設置業がリスティング広告で問い合わせを増やす方法

蓄電池の販売・設置をしている会社で、「ホームページはあるけれど、問い合わせは紹介や口コミばかり」という状態になっていませんか。

結論から言うと、蓄電池業界はリスティング広告との相性がとても良い業種です。

この記事では、蓄電池の広告をこれから始める方向けに、検索キーワードの選び方から広告文の作り方、注意すべき法律、費用の目安までをまとめました。

蓄電池の問い合わせ、広告を使わずに増やせていますか？

紹介・口コミだけでは件数が安定しない

太陽光の施工からの紹介、過去のお客様からの口コミ。蓄電池業界では、こうした経路が主な集客になっている会社が多いですよね。

ただ、紹介や口コミは件数が読めません。良い月もあれば、ぱったり途絶える月もあるはずです。

『広告費をかけるのは怖いな』と思う方も多いはずです。ただ、リスティング広告は「検索した人にだけ」出す広告なので、興味のない人にばらまく形にはなりにくいんです。

蓄電池は「検索してから決める」商材

蓄電池は100万円前後する買い物です。いきなり電話するのではなく、まずは検索して相場や会社を調べる方がほとんどです。

実はここが広告のチャンスなんです。検索している最中の人に、自社の会社名が出てくるだけでも、安心材料になります。

例えば「蓄電池 補助金 2026」のように調べている人は、まさに今、導入を検討している真っ最中の人です。こうした人に広告を出せるのが、リスティング広告の強みです。

蓄電池を探す人は、どんな言葉で検索しているのか

「比較したい人」「急いでいる人」で検索語は変わる

蓄電池を検索する人は、大きく2タイプに分かれます。じっくり比較検討したい人と、電気代の急な上昇や停電経験で急いで検討し始めた人です。

比較検討したい人は「蓄電池 おすすめ」「蓄電池 メーカー 比較」のような言葉で調べます。急いでいる人は「蓄電池 価格」「蓄電池 工事費込み」のように、より具体的な数字を含む言葉で調べる傾向があります。

どちらのタイプが多いかは、エリアや時期によっても変わります。夏や冬の電気代が話題になる時期は、急いでいる人の検索が増えやすいんです。

地域名とメーカー名は必ず押さえる

蓄電池の設置は工事を伴う商材なので、地域名との掛け合わせ検索がとても多くなります。「蓄電池 設置 ○○市」のような言葉ですね。

対応できる商圏が決まっているなら、商圏内の地域名は漏れなくキーワードに入れておきましょう。

また、「ニチコン 蓄電池」「ダイヤゼブラ 蓄電池」のようにメーカー名で検索する人も一定数います。取り扱っているメーカーがあるなら、そのメーカー名の検索にも対応できる状態にしておくと、他社と比較する段階の人に見つけてもらいやすくなります。

リスティング広告、何から始めればいいのか

まずは検索広告からで十分

広告には色々な種類がありますが、蓄電池のように検討期間が長く単価の高い商材は、まず検索広告(リスティング広告)から始めるのがおすすめです。

検索している人にだけ広告を出せるので、「導入を考えている人」にしっかり絞って予算を使えます。ディスプレイ広告やSNS広告は、検索広告が安定してから検討すれば十分です。

『いきなり色々な媒体に出すべきか』と迷う方もいますが、まずは1媒体に集中して、反応を見ながら広げていく方が、結果的に早く成果に近づきます。

キーワードは広く拾って、検索語句で絞る

最初からキーワードを絞り込みすぎると、拾えるはずの問い合わせを取り逃してしまいます。

まずは「蓄電池」「蓄電池 設置」「蓄電池 価格」のような基本的な語句を幅広く登録し、配信後に実際どんな言葉で検索されてCVに至っているかを確認するのがポイントです。

その上で、明らかに関係のない検索(例えば蓄電池の自作方法を調べている人など)が混ざっていたら、そこだけ除外していく。この順番が大事です。

着地させるページも準備しておく

広告をクリックした先が会社トップページだけだと、せっかく興味を持った人が離れてしまいがちです。

「対応メーカー・価格帯・エリア・施工実績」が一目で分かる専用ページを1枚用意しておくと、問い合わせ率がぐっと変わってきます。

特に補助金の話は、検討中の人がもっとも気にするポイントのひとつです。次の章で詳しく触れますね。

広告文は「補助金」と「安心感」をどう伝えるか

補助金は検討のきっかけになる

蓄電池の検討を後押しする要素として大きいのが、国や自治体の補助金制度です。「蓄電池 補助金」で検索する人は少なくありません。

ただ、補助金の金額や条件は年度や自治体によって変わります。広告文に具体的な金額を書く場合は、必ず最新の制度を確認してから記載するようにしてください。「対象外になるケースがある」ことも併せて伝えると、後々のクレームを防げます。

結論から言うと、「補助金の話が聞ける会社」だと伝えるだけでも、他社との差になります。

訪問販売系の悪いイメージを払拭する文言を入れる

蓄電池・太陽光業界は、一部の訪問販売トラブルの印象から、「怪しい業者も多いのでは」と身構えられやすい商材でもあります。

『押し売りされたらどうしよう』。そう思われているとしたら、それを払拭する一文が効果的です。

「無理な勧誘はしません」「相見積もり歓迎」といった言葉を広告文やLPに添えるだけで、安心して問い合わせできる印象になります。

当社でも、似た課題に取り組んだことがあります

当社でも、似た課題に取り組んだことがあります。

蓄電池の広告で気をつけたい法律の話

景品表示法と「お得感」の表現

「業界最安」「絶対に得します」といった表現は、根拠を示せない限り景品表示法に触れるおそれがあります。

特に蓄電池は、電気代の節約効果や投資回収年数をうたう広告が多い業種です。節約額や回収年数は、使用状況や契約プランによって変わるものなので、「目安」「一例」といった注記を忘れないようにしましょう。

断定的な表現は避け、「場合によって異なります」と添えるくらいの慎重さがちょうどいいところです。

訪問販売・特定商取引法の表示義務

工事を伴う契約は、特定商取引法上の表示義務がかかる場合があります。会社名・代表者名・連絡先・クーリングオフの説明などを、LPや公式サイトにきちんと載せておく必要があるんです。

この点は媒体側の広告審査でも確認されることが多く、表示が不十分だと審査に時間がかかったり、広告が止まってしまうこともあります。

法律や審査基準は変わることがあるので、最新の情報は必ず公式サイトや専門家に確認してください。

広告費はどのくらいかかるのか

予算の目安を知っておく

蓄電池は検索ボリュームが安定しているキーワードが多く、地域によってクリック単価にかなり差が出る業種です。都市部と地方では、同じキーワードでも単価が数倍違うこともあります。

最初から大きな予算を投じるのではなく、まず小さく始めて、1件あたりの問い合わせ獲得コストを見ながら調整していくのが安全です。

以下はあくまで目安としての一例です。実際の数値はエリアや競合状況によって変わります。

項目	目安	補足
月の広告予算	10万〜30万円程度	まず小さく始めて様子を見る例
1クリックあたりの単価	数百円〜数千円	地域・競合状況で大きく変動
問い合わせ1件あたりの目安コスト	5千円〜数万円	LPの出来やエリアによって差が出る
運用代行の手数料(目安)	広告費の10%程度	月額最低額を設定している会社もある

「出して終わり」にしない予算の使い方

広告は出稿した瞬間に成果が出るものではありません。最初の1〜2か月は、データを集める期間だと考えておくといいですよね。

『すぐに結果が出ないと不安』という方も多いはずです。ただ、どのキーワード・どの地域からの問い合わせが多いかが分かってくるのは、むしろ配信後なんです。

そこから無駄なキーワードを削り、反応の良いキーワードに予算を寄せていく。この積み重ねが、広告費の効率を上げていきます。

出してからが本番、広告の見直しサイクル

検索語句レポートを定期的に見る

広告を出した後は、「実際にどんな言葉で検索された上で広告が表示されたか」が分かるレポートを定期的に確認しましょう。

ここで、想定していなかった地域名や、関係のない言葉での検索が見つかることがあります。そうした部分だけ、広告が出ないように調整していきます。

逆に、思っていなかった言葉から問い合わせにつながっているケースもあります。そうした発見を広告文やキーワードに反映していくことが、運用の肝です。

繁忙期・閑散期にあわせて予算を動かす

蓄電池は、電気代が話題になる夏・冬や、補助金の申請受付が始まる時期に検討が増える傾向があります。

こうした時期は検索数も増えますが、同時に他社の広告も増えて単価が上がりやすくもなります。繁忙期だからこそ予算を厚くするか、逆に単価が落ち着く時期に効率よく獲得するか。この判断は会社の状況によって変わってきます。

「毎月同じ予算で出し続ける」よりも、時期に応じて配分を見直す方が、同じ予算でも結果が変わってきます。

まとめ

蓄電池の問い合わせを増やすには、検索している人に広告を届けるリスティング広告がまず検討すべき手段です。

地域名・メーカー名を押さえたキーワード選定、補助金と安心感を伝える広告文、法律面への配慮、そして配信後の見直しサイクル。この4つを押さえておけば、紹介や口コミだけに頼らない集客の柱ができます。

とはいえ、日々の業務と並行して広告の運用を続けるのは、担当者が1人の会社ほど大変なものですよね。Acquizeでは、Web広告の運用代行を手数料10%(月額最低5万円・税別)で承っています。広告運用の手間を外に出したい時は、一度ご相談ください。